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做好亚马逊的核心思维-亚马逊代运营

不管是自己运营亚马逊还是交给外包公司做亚马逊代运营,我们都要了解它的规则,遵循并利用它。亚马逊是一个...

聊聊亚马逊评论的那点事儿-亚马逊代运营

做亚马逊代运营的团队都知道,亚马逊对这种刷单行为查的很严,并且有自己的规则算法来预防严惩这种行为,很多学淘宝刷单的卖家都发现自己账号最后被封了,得不偿失,今天,品销易就和大家聊聊亚马逊的评论区。

两分钟让你知道为什么选择亚马逊代运营

谈到亚马逊代运营,很多亚马逊卖家很疑惑,为什么要选择代运营,自己做不是更好吗?其实很多卖家初期都有这样的想法,但是...

亚马逊代运营把握住的亚马逊品牌营销策略

在当今互联网快速发展的时代下,亚马逊上的企业多不胜数,任凭亚马逊推广营销手段千变万化,产品和品牌才是企业发展最重要...

亚马逊卖家参与Give away注意事项

随着旺季临近,不少亚马逊代运营新手卖家都发出这样的感叹,3C类目运营愈发艰难,部分饰品类目、服装类目销量也大不如从...

亚马逊站内有六大主流量来源-亚马逊推广

“好坑位”是促进流量暴涨的关键所在,搜索界面占流量入口比例最大进入9月,代表着亚马逊销售旺季已经到来,各位卖家们想...

分析亚马逊竞争对手品牌营销数据,着重考虑这4点

亚马逊越来越激烈的竞争,以往的运营策略明显满足不了卖家们进行店铺运营的需求,对竞争对手进行亚马逊数据分析的重要性也...

一个亚马逊代运营日常应该做什么?

01客服工作:前边提及的邮件回复、纠纷处理、差评联系和跟进等客服工作,都是必须的,但需要提醒的是,客服工作看似是被...

一些亚马逊运营日常并不那么“合情合理”

要问亚马逊推广运营每天的工作,一般人都会这么回答你:“我每天早上会看一看我们的销量和销售金额,回复当天的邮件,处理...

亚马逊外包:关键词穿插到listing的优化技巧

亚马逊努力为用户提供最佳的搜索结果。一旦系统确定哪些产品与客户的搜索匹配度良好,系统排名算法会对其进行评分,以向客...

亚马逊推广-影响产品转化率的因素有哪些?

Amazon里搜索是客户用来定位产品的主要方式,客户输入关键词进行搜索,系统会根据你所输入的搜索词匹配相对应的产品...

亚马逊推广——禁售商品示例主要包括三个方面

亚马逊代理【品销易】小编了解到,今年当地时间5月23日,亚马逊在西雅图曾召开年度股东大会,大会上讨论了亚马逊市场上...

亚马逊推广产品排名增速快的原因

“选择比努力重要”这句话在跨境电商体现得更为淋漓尽致,选择一个尚处于蓝海市场的品类,能简单快速获取巨大的红利,那么...

亚马逊代运营能力如何提高?

在日常运营中,很多亚马逊卖家都会检查自己的关键词排名,并以此进行Listing的优化和营销策略的调整。今天亚马逊代...

亚马逊产品推广,保本清仓的计划

每到旺季,各位亚马逊卖家就开始囤货,准备大干一场。但人生处处有意外,总避免不了会备货过多,产生积压库存的情况,尤其...

做好亚马逊品牌营销你需要知道些什么?

在过去的20年,亚马逊充分利用了消费电子产品需求不断增长的趋势。起初亚马逊推广的仅是在线出售书籍,而后于1999年...

亚马逊代运营:亚马逊侵权了,中国卖家为什么不投诉?

亚马逊代运营小编发现一个比较奇怪的现象,就是咱们的中国卖家,就算是自己的品牌被侵权了也很少会主动去投诉他人,而被投...

亚马逊品牌商标备案必做的两个步骤

2018年4中旬亚马逊出了一条新政策:5月份之前暂停亚马逊品牌备案。因此,不少亚马逊都代理表示疑惑:5月份才可以重...

卖家采用亚马逊外包服务好不好?

亚马逊卖家通常都有这样的疑问:应该把任务外包给虚拟助理还是自由职业者。在亚马逊上销售,是一项艰巨的任务。虽然回报是...

亚马逊店铺托管:在亚马逊开一家店铺难不难?

如今的跨境电商平台很多,有阿里巴巴国际站,Lazada,eBay,Wish等等平台,但是跟这些平台比起来,亚马逊平...

如何提升亚马逊品牌营销广告的表现

当人们在电商网站搜索产品时,他们处于“购物模式”,有更高的购买意向,这使得品牌在这些网站上投放的广告运行效果更佳。...

教你玩转亚马逊推广广告!

今年4月,亚马逊首次公布了其全球Amazon Prime会员用户数——超过1亿,而且其中8000万人属于消费能力极...

你get了吗,亚马逊品牌营销策略

根据外媒提供的信息,电商巨头亚马逊这个平台因为近年来在电商行业崭露头角而受到了美国政府的调查。市场研究机构eMar...

亚马逊推广不得不知道的知识点

据说每天都有3000个新增卖家涌入亚马逊,在竞争这么激烈的情况下,商家想要进行亚马逊推广,可不是注册一个帐号,把产...

亚马逊新手开店铺需要注意些什么?

亚马逊怎么开店铺这个问题应该是很多还在犹豫是否要在亚马逊上开店的卖家们在探究的问题 ,亚马逊店铺代理【品销易】小编...

亚马逊站内站外推广技巧!

亚马逊品牌营销一般是站内推广为主,站外推广为辅。因为亚马逊站内的流量占据到大部分,所以把站内推广做好,亚马逊的单量...

亚马逊代运营——内容营销策略

亚马逊代运营——内容营销策略现在的B2B买家在与销售代表联系之前,都会先做研究,这使得内容创造已经成为B2B企业成...

亚马逊推广小贴士——品销易

对于亚马逊卖家来说,亚马逊站内CPC付费广告绝对是引流的必备杀器,CPC广告具有引进流量多而精准、点击成本又不高、...

宏数科技与茂名邦启战略合作,携手共促茂名品牌出海

2019年5月9日,广州宏数科技有限公司(以下简称“宏数科技”)与茂名邦启企业管理咨询有限公司(以下简称“邦启”)...

宏数科技应邀赴茂名开展跨境电商运营讲桌,助力企业开展跨境出口电商业务

2019年4月23日,宏数科技应邀出席茂名市品牌出海讲座并进行跨境电商运营及市场数据分析,茂名市商务局与广东省网商...

亚马逊将下调部分品类佣金,中小卖的春天来了

据最新消息,亚马逊将从6月5日起调整欧洲站点的卖家佣金(Referral Fees),其中部分品类的费用有所降低,...

做亚马逊一定要知道的73个名词解释

店铺类Account health:账户的日常健康度。Seller rating:各项服务指标打分后的综合分数,代...

爆款导师分享:亚马逊市场分析步骤与技巧详解

亚马逊作为全球最大的电商平台,自然充满了商机,但是竞争也是最大的,要在这么残酷的市场内分一杯羹,我们必须要有自己的...

多数自营品牌表现不佳,亚马逊第三方卖家机会来了!

商业情报公司Marketplace Pulse的研究显示,亚马逊自营品牌并没有许多人想象的那么成功。虽然亚马逊以低...

必读 | 2019最全亚马逊卖家运营策略

2018年是跨境电商颇为坎坷的一年,竞争压力不断加大、平台规则不断调整、中美贸易战的影响、美国退出万国邮政联盟等事...

宏数科技东莞市跨境电商企业数据营销培训会圆满举行

2018年12月19日下午,宏数科技携手东莞市双赢智业企业管理咨询有限公司,为东莞市跨境电商企业带来一场亚马逊数据...

宏数科技与东莞市工贸会签署合作协议,助推东莞跨境电商行业发展

2018年10月,宏数科技与东莞市工贸会签署合作协议,同时签约50多个项目。宏数科技将依靠完善的跨境电商数据营销系...

亚马逊的大卖家之路,你走对了吗?

根据外媒提供的信息,电商巨头亚马逊这个平台因为近年来在电商行业崭露头角而受到了美国政府的调查。市场研究机构eMar...

做亚马逊一定要知道的73个名词解释

2019-04-11 11:33

店铺类


Account health:账户的日常健康度。


Seller rating:各项服务指标打分后的综合分数,代表着你服务于买家的服务质量。


Sesions: 访问量,也叫独立IP访问量。在24之内,一个IP访问某个页面不管点击几次都只计算一次。


Session Percentage: 访问量百分比,某个特定的SKU/ASIN至少一个页面的访问量相比所有产品的访问总量的百分比。


Brand Registry品牌备案:是指在亚马逊上申请品牌保护。在亚马逊品牌备案后可获得GCID码( GlobalCatalog Identifier,一串16码英数混合的代号) 来取代UPCs以及EANs,GCID是独一无二的!到那个国家都一样,不像ASIN,到不同的国家会有不同的数值!Amazon 是用这个GCID 值来检查能不能跟卖!申请品牌备案是最好的防跟卖的方式。


Order Defect Rate:订单缺陷率(ODR)收到负面反馈、亚马逊商城交易保障索赔或服务信用卡拒付的订单的百分比。可以在任何历史订单时间段内计算ODR。目标<1%,必须达到。


Categories Requiring Approval分类审核:为了确保买家在亚马逊你购物有高质量的体验,特定商品和品类必须经过亚马逊的批准,即为分类审核。分类审核通过之后,再发布此类的商品和品类就无需再经审核,直接发布。


A-to-Z:Amazon A-to-Z Guarantee claim,亚马逊商城交易保障索赔,又称“A-to-Z索赔”,是亚马逊对在其平台上购买商品的所有买家实施的保护政策。如果买家不满意第三方卖家销售的商品或服务,买家可以发起A-to-Z索赔,保护自己的利益。


GCID:Amazon内部生成的品牌标识符,当你品牌在Amazon成功备案后,提供一个keyattribute,Amazon会自动分配独一无二的Global Catalog Identifier 也就是GCID,十六位字符,包括字母和数字。这个GCID码将等同于你的每一条Listing里面的UPC码,你的UPC码就可以省掉。


Listing优化类


Listing产品页面,主要负责产品功能介绍,描述,产品展示等对外宣传工作。


SKU:StockKeeping Unit(库存量单位),即库存进出计量的单位,可以是以件,盒,托盘等为单位。


ASIN:Amazon Standard Identification Number,ASIN是亚马逊商品一个特殊的编码标识,每个商品的都不同。是亚马逊随机生成的字母数字组合。


Review:是针对产品本身的评价,不涉及物流、客服质量,任何在亚马逊上购买过一次商品的买家都可以评价。


Feedback:是针对订单的评价,涉及产品、物流、客服等订单相关因素,只有下了订单的买家才能评论,一个订单只能评价一次,影响卖家ODR。


Bullet Points:要点,短描述。就是你所销售的产品的关键特性,也就是你产品的卖点,能够让买家一眼看上去就被吸引,从而决定进一步浏览和了解你的产品详情。


Product Description:长描述。


Search Terms:关键词。


Negative Feedback Rate:差评率。


Filed A-to-z Claim Rate:投诉率。


Service Chargeback Rate:信用卡拒付率。


ODR(Order Defect Rate):订单缺陷率 。


Best Seller Rank:商品排名。


Best Sales Rank:销售排名。


Serach Ranking:搜索权重排名。


variation变体:变体用于关联那些基本相同、但在一个或多个关键属性(如尺寸或颜色)方面存在差异的商品。


BUYBOX:黄金购物车(购买按钮)是买家最方便的购物位置。亚马逊根据众多因素评估卖家绩效,合格卖家的商品有资格竞争及获得黄金购物车。


促销类


Amazon Prime:会员服务($99年费),任何亚马逊自营(sold by Amazon)或者负责物流(fulfilled by Amazon)的商品,无论价格多少,均享受免费两日送达服务。


Coupon:是用以享受某种特价或优惠的“折价券”在购买的时候一定要点击哦。可以从coupon页面进入, 也可以在浏览宝贝的时候看宝贝是否有优惠券。(亚马逊coupon专区)


Hot new releases:这是亚马逊提供的“热点最新产品”。它出现在一个类别的页面的右上方,点击它可以不仅了解到正在热卖的商品,还可以根据畅销品清单预测到下一批热销的产品。


Add-on ltem:美国亚马逊推出的Add-On Program允许顾客单件购买以前仅批量出售的商品。一般来说这样的商品都是一些很小的便宜商品,如指甲剪、卫生纸、灯泡、香皂等。


Amazon’s choice:亚马逊推荐的标签,除了Best Seller之外,亚马逊会对一些类别的产品打上Amazon's Choice,这个黑色的标签对于转化率而言又是一大提升。


Sponsored Products:亚马逊的产品广告,是依靠关键词的竞价排名,和淘宝直通车、百度竞价等类似,设定关键词,设定价格,关键词被搜索时有机会展现产品,被点击时付费。


Best seller rank:Amazon Bestsellers Rank 这个数字是相对于其他类别产品,根据小时(亚马逊说明),并链接到产品近期的销量(同时考虑账户历史销售数据)计算的。


物流类


FBA:Fulfillment by Amazon由亚马逊提供高标准的,包括仓储,拣货,包装,配送,客服和退货在内的所有物流服务。


FBA头程:就是指货物从国内-国外亚马逊仓库这一段运输,中间包括清关预付关税等服务。


UPC:universalproduction code通用产品编号(代码)


W8税表:全称“Form W-8BEN”,是有美国税务局发布,由开户人填报,声明其本人并非美国公民,要求免除美国的相关税项。(申报成功后有效三年)三年到期前,需要重新填表,再申报。


W9税表:W9是美国人税表,W9的填写,资料要来自于SSN,包括包括名字、出生日期、以及对应的SSN。


报告类


Income:收入


Product sales (non-FBA):卖家自行配送商品(即FBM发货)的商品销售总额。


Product sale refunds (non-FBA):针对卖家自行配送商品的商品销售退款,从卖家的账户结余中扣除的金额。


FBA product sales:亚马逊FBA配送商品的商品销售总额。


FBA product sale refunds:针对亚马逊FBA配送商品的商品销售退款,从卖家的账户结余中扣除的金额。


FBA inventory credit:亚马逊确定有责任为已丢失或已残损库存向卖家偿还的金额。例如订单退款,货物未在45天内退还至库房为卖家进行的赔偿。


Shipping credits:订单的运费,这是买家购买商品时收取的运费,由买家支付,注意与卖家支付的配送费是不同的。


Shipping credit refunds:针对商品销售退款中的运费从卖家的账户结余中扣除的金额。


Gift wrap credits:买家支付的礼品包装费。


Gift wrap credit refunds:针对商品销售退款中的礼品包装费从卖家的账户结余中扣除的金额。


Promotional rebates:针对促销商品从卖家账户余额中扣除的金额。促销返点,参加促销的商品是按照原价减去优惠的部分进行结算的,所以这部分是负数体现的是卖家参与促销商品优惠的总金额。


Promotional rebate refunds:亚马逊针对商品销售退款中的促销返点返还给卖家的金额。


A-to-z Guarantee claims:针对买家提出的亚马逊商城交易保障索赔从卖家账户结余中扣除的金额。


Expenses支出:Seller fulfilled selling fees:针对“我要开店”收取的费用,包括可变结算费和销售佣金。


FBA selling fees:针对配送订单收取的费用,包括关于亚马逊配送订单的可变结算费和销售佣金。


Selling fee refunds:亚马逊针对商品销售退款中的销售费返还给卖家的金额。


FBA transaction fees:与配送订单相关的费用,包括订单处理、拣货与包装、搬运和相关服务费用。


FBA transaction fee refunds:亚马逊针对订单退款中的亚马逊物流交易费返还给卖家的金额。


Other transaction fees:针对“我要开店”收取的其他费用,包括销售税费、单位商品费和销售佣金。


Other transaction fee refunds:亚马逊针对商品销售退款中的其他交易费用返还给卖家的金额。


FBA inventory and inbound services fees:非订单费用,例如亚马逊运营中心的库存费、库存移除和处理费、入库运费、贴标签和类似服务费用。


Shipping label purchases:卖家通过亚马逊购买货件标签所支付的金额。


Shipping label refunds:亚马逊针对已经取消或退款的订单返还给卖家的货件标签费。


Service fees:非订单费用,如月度服务费。


Refund administration fees:处理商品销售退款所产生的退款交易费用。


Adjustments:亚马逊公布的杂费存入或支出,例如非订单退款。


Cost of Advertising:广告费。


Refund for Advertiser:广告费退款。


Transfers:转账


Transfers to bank account:亚马逊转账到卖家银行账户的金额(净销售额、存入款项和退款),就是卖家每个月能够收到的两次回款。


Failed transfers to bank account:亚马逊未能在结算周期结束时转账至卖家银行账户的金额,比如卖家在亚马逊转账前更换了收款账号,转账有时候会失败,亚马逊会在下个结算日转账此金额。


Charges to credit card:针对以前的负数结余从卖家信用卡或银行账户中收取的费用。


Sales Tax:销售税


Sales shipping and gift wrap taxcollected:销售、运输和礼品包装税。


Sales tax refunds:税收返款。


Marketplace Facilitator Tax:市场服务税