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做好亚马逊的核心思维-亚马逊代运营

不管是自己运营亚马逊还是交给外包公司做亚马逊代运营,我们都要了解它的规则,遵循并利用它。亚马逊是一个...

聊聊亚马逊评论的那点事儿-亚马逊代运营

做亚马逊代运营的团队都知道,亚马逊对这种刷单行为查的很严,并且有自己的规则算法来预防严惩这种行为,很多学淘宝刷单的卖家都发现自己账号最后被封了,得不偿失,今天,品销易就和大家聊聊亚马逊的评论区。

两分钟让你知道为什么选择亚马逊代运营

谈到亚马逊代运营,很多亚马逊卖家很疑惑,为什么要选择代运营,自己做不是更好吗?其实很多卖家初期都有这样的想法,但是...

亚马逊代运营把握住的亚马逊品牌营销策略

在当今互联网快速发展的时代下,亚马逊上的企业多不胜数,任凭亚马逊推广营销手段千变万化,产品和品牌才是企业发展最重要...

亚马逊卖家参与Give away注意事项

随着旺季临近,不少亚马逊代运营新手卖家都发出这样的感叹,3C类目运营愈发艰难,部分饰品类目、服装类目销量也大不如从...

亚马逊站内有六大主流量来源-亚马逊推广

“好坑位”是促进流量暴涨的关键所在,搜索界面占流量入口比例最大进入9月,代表着亚马逊销售旺季已经到来,各位卖家们想...

分析亚马逊竞争对手品牌营销数据,着重考虑这4点

亚马逊越来越激烈的竞争,以往的运营策略明显满足不了卖家们进行店铺运营的需求,对竞争对手进行亚马逊数据分析的重要性也...

一个亚马逊代运营日常应该做什么?

01客服工作:前边提及的邮件回复、纠纷处理、差评联系和跟进等客服工作,都是必须的,但需要提醒的是,客服工作看似是被...

一些亚马逊运营日常并不那么“合情合理”

要问亚马逊推广运营每天的工作,一般人都会这么回答你:“我每天早上会看一看我们的销量和销售金额,回复当天的邮件,处理...

亚马逊外包:关键词穿插到listing的优化技巧

亚马逊努力为用户提供最佳的搜索结果。一旦系统确定哪些产品与客户的搜索匹配度良好,系统排名算法会对其进行评分,以向客...

亚马逊推广-影响产品转化率的因素有哪些?

Amazon里搜索是客户用来定位产品的主要方式,客户输入关键词进行搜索,系统会根据你所输入的搜索词匹配相对应的产品...

亚马逊推广——禁售商品示例主要包括三个方面

亚马逊代理【品销易】小编了解到,今年当地时间5月23日,亚马逊在西雅图曾召开年度股东大会,大会上讨论了亚马逊市场上...

亚马逊推广产品排名增速快的原因

“选择比努力重要”这句话在跨境电商体现得更为淋漓尽致,选择一个尚处于蓝海市场的品类,能简单快速获取巨大的红利,那么...

亚马逊代运营能力如何提高?

在日常运营中,很多亚马逊卖家都会检查自己的关键词排名,并以此进行Listing的优化和营销策略的调整。今天亚马逊代...

亚马逊产品推广,保本清仓的计划

每到旺季,各位亚马逊卖家就开始囤货,准备大干一场。但人生处处有意外,总避免不了会备货过多,产生积压库存的情况,尤其...

做好亚马逊品牌营销你需要知道些什么?

在过去的20年,亚马逊充分利用了消费电子产品需求不断增长的趋势。起初亚马逊推广的仅是在线出售书籍,而后于1999年...

亚马逊代运营:亚马逊侵权了,中国卖家为什么不投诉?

亚马逊代运营小编发现一个比较奇怪的现象,就是咱们的中国卖家,就算是自己的品牌被侵权了也很少会主动去投诉他人,而被投...

亚马逊品牌商标备案必做的两个步骤

2018年4中旬亚马逊出了一条新政策:5月份之前暂停亚马逊品牌备案。因此,不少亚马逊都代理表示疑惑:5月份才可以重...

卖家采用亚马逊外包服务好不好?

亚马逊卖家通常都有这样的疑问:应该把任务外包给虚拟助理还是自由职业者。在亚马逊上销售,是一项艰巨的任务。虽然回报是...

亚马逊店铺托管:在亚马逊开一家店铺难不难?

如今的跨境电商平台很多,有阿里巴巴国际站,Lazada,eBay,Wish等等平台,但是跟这些平台比起来,亚马逊平...

如何提升亚马逊品牌营销广告的表现

当人们在电商网站搜索产品时,他们处于“购物模式”,有更高的购买意向,这使得品牌在这些网站上投放的广告运行效果更佳。...

教你玩转亚马逊推广广告!

今年4月,亚马逊首次公布了其全球Amazon Prime会员用户数——超过1亿,而且其中8000万人属于消费能力极...

你get了吗,亚马逊品牌营销策略

根据外媒提供的信息,电商巨头亚马逊这个平台因为近年来在电商行业崭露头角而受到了美国政府的调查。市场研究机构eMar...

亚马逊推广不得不知道的知识点

据说每天都有3000个新增卖家涌入亚马逊,在竞争这么激烈的情况下,商家想要进行亚马逊推广,可不是注册一个帐号,把产...

亚马逊新手开店铺需要注意些什么?

亚马逊怎么开店铺这个问题应该是很多还在犹豫是否要在亚马逊上开店的卖家们在探究的问题 ,亚马逊店铺代理【品销易】小编...

亚马逊站内站外推广技巧!

亚马逊品牌营销一般是站内推广为主,站外推广为辅。因为亚马逊站内的流量占据到大部分,所以把站内推广做好,亚马逊的单量...

亚马逊代运营——内容营销策略

亚马逊代运营——内容营销策略现在的B2B买家在与销售代表联系之前,都会先做研究,这使得内容创造已经成为B2B企业成...

亚马逊推广小贴士——品销易

对于亚马逊卖家来说,亚马逊站内CPC付费广告绝对是引流的必备杀器,CPC广告具有引进流量多而精准、点击成本又不高、...

宏数科技与茂名邦启战略合作,携手共促茂名品牌出海

2019年5月9日,广州宏数科技有限公司(以下简称“宏数科技”)与茂名邦启企业管理咨询有限公司(以下简称“邦启”)...

宏数科技应邀赴茂名开展跨境电商运营讲桌,助力企业开展跨境出口电商业务

2019年4月23日,宏数科技应邀出席茂名市品牌出海讲座并进行跨境电商运营及市场数据分析,茂名市商务局与广东省网商...

亚马逊将下调部分品类佣金,中小卖的春天来了

据最新消息,亚马逊将从6月5日起调整欧洲站点的卖家佣金(Referral Fees),其中部分品类的费用有所降低,...

做亚马逊一定要知道的73个名词解释

店铺类Account health:账户的日常健康度。Seller rating:各项服务指标打分后的综合分数,代...

爆款导师分享:亚马逊市场分析步骤与技巧详解

亚马逊作为全球最大的电商平台,自然充满了商机,但是竞争也是最大的,要在这么残酷的市场内分一杯羹,我们必须要有自己的...

多数自营品牌表现不佳,亚马逊第三方卖家机会来了!

商业情报公司Marketplace Pulse的研究显示,亚马逊自营品牌并没有许多人想象的那么成功。虽然亚马逊以低...

必读 | 2019最全亚马逊卖家运营策略

2018年是跨境电商颇为坎坷的一年,竞争压力不断加大、平台规则不断调整、中美贸易战的影响、美国退出万国邮政联盟等事...

宏数科技东莞市跨境电商企业数据营销培训会圆满举行

2018年12月19日下午,宏数科技携手东莞市双赢智业企业管理咨询有限公司,为东莞市跨境电商企业带来一场亚马逊数据...

宏数科技与东莞市工贸会签署合作协议,助推东莞跨境电商行业发展

2018年10月,宏数科技与东莞市工贸会签署合作协议,同时签约50多个项目。宏数科技将依靠完善的跨境电商数据营销系...

亚马逊的大卖家之路,你走对了吗?

根据外媒提供的信息,电商巨头亚马逊这个平台因为近年来在电商行业崭露头角而受到了美国政府的调查。市场研究机构eMar...

爆款导师分享:亚马逊市场分析步骤与技巧详解

2019-03-28 11:32

亚马逊作为全球最大的电商平台,自然充满了商机,但是竞争也是最大的,要在这么残酷的市场内分一杯羹,我们必须要有自己的优势。除了要有过硬的产品以外,还要懂得做市场分析,合理的价格,有力的推广,才能使你的产品立于不败之地。

爆款导师分享:亚马逊市场分析步骤与技巧详解


目标市场调研


如果准备要进入一个市场,我们当然要了解目标市场的消费者,包括他们的人均收入、民俗、节庆日、天气状况、特殊喜好、颜色喜恶等我们都需要了解清楚,并迎合他们。


以美国市场为例,作为亚马逊最大的区域市场,美国人的消费能力绝对不容置疑,但毫无疑问美国客户的要求也是很高的。必要时,我们必须清楚客户喜欢什么,根据市场调整自己的产品定位,做出核心竞争力并赢得市场。


以下我们拿一款工艺杯产品举例,该产品价格并不低,从页面上我们也能看到他有450多条评论,证明销量也不会低,通过亿数通产品监测推算,通过亿数通可以估算出他的月销量大约在300左右。该款产品的描述相当简洁,但是能拿到amazon choice和销量保证,是为什么呢?


爆款导师分享:亚马逊市场分析步骤与技巧详解

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从Review分析得知,这款是仿造美剧《权利的游戏》内的一款杯,该剧的火爆程度相信大家都听过,而且外国人本来对中世纪和龙这类话题相当感兴趣,所以这也能理解,为什么这款杯子的销量能如此高。


爆款导师分享:亚马逊市场分析步骤与技巧详解


从这例子中我们可以发现,这位卖家敏锐地发现美国人的喜好并调整自己的产品,成功打造了一款商品。所以我要跟大家再一次强调,进入市场前一定要理解目标市场的喜好。


除了亚马逊站内的咨询外,我们还可以通过很多站外的信息了解客户。例如国内的互联网,我们可以从朋友圈,微博等社交平台以及各类网站了解国人的流行趋势,美国当然也有他们流行的圈子,在这里介绍一些渠道,可以帮助我们了解客户。例如:


https://www.amazon.com/gp/bestsellers   亚马逊top100

https://www.amazon.com/gp/movers-and-shakers 亚马逊飙升榜

https://www.amazon.com/gp/new-releases 亚马逊新品榜

https://fancy.com   国外推荐流行网站社交网站

Facebook、推特、Reddit等


由于是站外信息,在这里就不一一阐述,总而言之,多了解别人的喜好准没坏处。


产品的市场调研


选定了产品之后,就要为自己的产品找定位。产品调研这一步非常重要,甚至会影响产品的生命周期。首先,我们要了解自身优势劣势,列出一到两个核心竞争点,才能了解竞争对手。


其次,我们需要推算市场大致的竞争热度,用一个最简单的方法,我们可以打开亚马逊输入一个关键词,搜索的结果数可以反馈市场的竞争热度。

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如果需要更深层的调研,我们就要做更详细的分析,如:大卖家级别的统计,行业top100内新卖家的占比,top100内的价格分布,前20页的平均review数,甚至是fba的比例,listing的建立时间等等,我们都需要清楚。


当然,我们可以借助专业公司的数据分析报告来帮我们完成该类报告,他们有专业的数据获取能力,可以为我们节省不少人力物力,而且数据的来源要更广泛。亿数通就有相关的数据服务。


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产品质量调研


分析完市场后,如果我们认为产品可以被市场接纳,下一步就要进行产品质量的调研。产品调研包括材质、颜色、重量、销量、竞争优势等,除了这些基本因素,我们还必须分析客户Review的评论,因为客户的抱怨就是我们的机会,也是我们验证市场的途径。


请看一款智能手表产品质量分析总结


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我们再看看一款蓝牙耳机的review分析报告

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从分析可总结出客户的关注维度以及占有比例,大致清楚客户需求以及此项需求的占比,让工厂可以适时调整产品策略,做出更好更全面的产品,还能调整自己listing的描述,使产品更好的展现在客户面前,减少买家的疑惑,达到更高的转化率。


当然我们可以借助数据分析的工具或者报告来完成此项任务,帮助我们节省大量收集信息的时间。


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通过更详尽的数据报告,我们还可以得知客户总体喜欢的颜色和大多数的尺码,但是只是依赖报告是远远不够的,因为数据具有时效性,在有条件的情况下,我们可以借助分析工具来帮我们分析产品,而且还能定时更新,帮我们节省了大量时间。

用亿数通可以帮助我们直观的对比各个竞品的优劣势,还能分析各个竞品的图片,方便做对比。

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也能监测对手和自己的产品差评,系统会邮件提醒,并且可以手动为差评的类型分类,是产品因素的还是物流或者客服因素,系统会自动归类,方便卖家统计分析情况。

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最后总结一下,市场分析并不难,难在细致的分析市场容量,以及要收集大量竞品的产品分析数据,制定出合理的市场定位、定价,总结自身产品的优劣势,才能写出一个完美的listing,想要打造一款完美的listing,选品和市场调研是第一步,也是最重要的一步,希望以上方法能帮助大家!